Oma tikandite müümise üks raskemaid aspekte on selle hindamise teadmine. Määrake baashind, liites kokku oma kogukulud ja soovitud kasumi, seejärel muutke seda hinda vastavalt turu vajadustele.
Sammud
Osa 1 /3: Kulude pluss kasumi arvutused
Samm 1. Arvutage materjalide maksumus
Peamine hind, mida peate arvestama, on teie materjalide maksumus. Tehke nimekiri kõikidest tikkimistöödeks kasutatud materjalidest ja nende hindadest.
- Kangas, millele tikite, ja niit, mida kasutate tikkimiseks, on kõige ilmsemad materjalid, kuid arvesse tuleb võtta ka kõiki helmeid, võlusid ja täiendavaid kaunistusi.
- Kui raamite oma tööd, tuleb lisada ka raamimaterjalide maksumus.
Samm 2. Hinda oma tööjõudu
Peate oma aja eest ise maksma, eriti kui kavatsete oma tikandid seadusliku ärina müüa.
- Määrake tunnipalk. Kui soovite oma hindu madalal hoida, kasutage praegust miinimumpalka.
- Saate jälgida, kui palju aega kulutate igale esemele või keskmiselt aega, mis kulub tikkimistööle.
- Iga töö tööjõukulu määramiseks korrutage igale tööle kulutatud tundide arv valitud palgaga.
Samm 3. Määrake üldkulud
Üldkulud viitavad rahale, mida kulutate oma ettevõtte juhtimiseks. Neid võib nimetada ka oma tegevuskuludeks.
- Tehke nimekiri kõigist kasutatavatest seadmetest ja nendega seotud aastakuludest. See hõlmab tikkimismasinate ostmise või rentimise kulusid.
- Loetlege muud kulud, mida maksate oma ettevõtte juhtimiseks aasta jooksul, sealhulgas kaupmehe litsentside, kontoripinna või veebiruumi maksumus (kui see on kohaldatav).
- Arvutage igal aastal töötatud tundide arv, seejärel jagage töötatud tundide arv iga -aastaste kuludega. See annab teile tunnis äri tegemise kulud.
- Iga tüki maksumuse määramiseks korrutage äritegevuse kulud tunnis iga tunni jaoks kulutatud tundide arvuga. Seda juhul, kui üldkulude väärtust vajate oma lõpliku hinna arvutamiseks.
Samm 4. Kaasake sellega seotud kulud
Seotud kulud on kulud, mida kulutate teatud kohtades müümiseks.
- Need kulud ei pruugi alati probleemiks olla, eriti kui müüte tikandeid ainult veebis.
- Kui kavatsete tikandeid käsitöömessil müüa, peaksite liitma putka maksumuse, reisikulud ja kõik muud selle konkreetse messiga seotud kulud.
- Võtke kokku asjade arv, mida kavatsete sellel konkreetsel käsitöölaadal müüa.
- Üksuse maksumuse määramiseks jagage seotud kulude kogusumma toodete arvuga, mida kavatsete müüa. See arv on see, mida vajate oma lõpliku hinna arvutamiseks.
Samm 5. Arvutage välja kasumi väärtus
Kui soovite, et teie tikandite äri õitseks, peate arvutama oma kasumiväärtuse.
- Kui kavatsete oma tikkimisäri väikeseks jätta, võib teie tööjõupalka käsitleda kasumiväärtusena. Selle valiku kasutamisel ei pea te oma kasumiväärtust eraldi arvutama.
-
Kui kavatsete end selle ettevõttega ülal pidada, peate arvutama suurema kasumi väljaspool oma tööjõupalka. Lisage oma ettevõtte kogukulud (materjalid, tööjõud, üldkulud ja nendega seotud kulud), seejärel korrutage see soovitud kasumiprotsendiga.
- 100% -line kasumiprotsent võimaldab teil oma kuludega tasa teha.
- Kui soovite oma ettevõtte kulusid ületada, peate need korrutama suurema protsendiga. Näiteks korrutage kogukulud 1,25 -ga, kui soovite teenida 125% kasumit. See võimaldab teil kulud tagasi teenida ja lisaks 25% kasumit.
Samm 6. Hinna määramiseks lisage kõik kokku
Arvutage oma kogukulu, liites kokku materjalide, tööjõu-, üldkulude ja nendega seotud kulud. Lisage nendele kuludele ka kasum.
Nende väärtuste summa peaks olema toote lõpphind
Osa 2/3: Turu kaalutlused
Samm 1. Tea oma toimumiskohta
Mõelge müügikohale ja klientidele, kellele kavatsete müüa. Teie asjade hind peaks neid tegureid vastavalt kajastama.
- Kui plaanite oma tööd käsitöömessil müüa, uurige kliente, kes tavaliselt messil osalevad. Kooli või kiriku käsitöömessi klientidel on tavaliselt väiksem eelarve kui butiikmessidel või ettevõtete korjandustel.
- Kui müüte ainult veebis või poes, kaaluge tikanditüüpi ja seda, kuidas neid turustate. Butiigis müüdavad unikaalsed tikitud rõivad müüksid kõrgema hinna eest kui väikese veebisaidi kaudu masstoodanguna tikitud logoga riided.
- Saate hinda vastavalt kohale ja klientidele alandada, alandades oma tööjõupalka, vähendades kasumimarginaali protsenti või kasutades odavamaid materjale. Hinda saab tõsta, suurendades oma tööjõupalka, suurendades kasumit või kasutades kallimaid materjale.
Samm 2. Pöörake tähelepanu konkurentsile
Hinnad, mille eest oma tikandit müüte, peaksid jääma konkurentidega samasse vahemikku. Muutke oma hindu vastavalt, kui see nii pole.
- Kui teie hinnad on liiga kõrged, kaotate ilmselgelt konkurentidele äri.
- Kui teie hinnad on liiga madalad, võivad kliendid arvata, et teie toode on vähem väärtuslik või madalama kvaliteediga, ja võite ikkagi konkurentide äri kaotada.
Samm 3. Suurendage tajutavat väärtust, et hinda tõsta
Kui soovite veenda kliente ostma teie käest veidi kõrgema hinnaga, kui konkurent pakub, peate oma klientidele pakkuma midagi, mis paneb nad uskuma, et teie toode on väärtuslikum.
- Disain mängib selles palju rolli. Kui teie kujundused on konkurentidest ilusamad ja ainulaadsemad, võib neid pidada väärtuslikumaks.
- Klienditeenindus on veel üks aspekt, mida tuleb arvestada. Kui näete oma klientide rõõmustamiseks erakordselt palju vaeva või olete valmis oma tööd kohandama, võivad kliendid otsustada, et teiega ostlemine on üldiselt väärtuslikum kogemus kui kellegi teisega ostlemine.
Osa 3 /3: Lisamõtteid
Samm 1. Märkige oma hinnad selgelt
Kliendid ostavad teie käest suurema tõenäosusega, kui teie hinnad on lihtsad ja hõlpsasti märgatavad.
- Kui müüte käsitöömessidel või füüsilise poe kaudu, tuleb hinnad märkida toote ette ja kliendi otsese nähtavuse piiresse. Enamik kliente ei peatu kauba hinna kohta pärima.
- Samuti tuleks veebis müüdavad üksikud tikandid selgelt märgistada, kuna paljud kliendid ei ürita teiega hinna küsimiseks ühendust võtta.
- Kui müüte tikandeid, mille kliendid peavad ette tellima, esitage hinnaleht, kus on selgelt kirjas baastoodete maksumus, isikupärastamine jne. Muutke see hinnaleht hõlpsasti leitavaks ja pidage usaldusväärsuse saavutamiseks oma loetletud hindadest kinni.
Samm 2. Esitage valikud
Pakkuge potentsiaalsetele klientidele erinevaid võimalusi, mis sobivad nende hinnaklassi paremini.
- Näiteks võite parimate materjalidega valmistatud tikitud tikandit müüa oma kõrgeima hinnaga. Kaasa selle kujunduse elemendid ja kasuta veidi madalama kvaliteediga materjale, et luua midagi sarnast, mida saab müüa palju madalama hinnaga. Müüge tooteid samaaegselt, et keegi, kes ei saa endale lubada kõrgema hinnaga toodet, võiks kaaluda sarnast, madalama hinnaga toodet.
- Kui keegi tellib tikandid teie käest, kuid ei saa teie pakutavat hinda endale lubada, tehke ettepanek hinda vähendada, vähendades kulusid. Andke neile teada, kui palju hind langeks, kui kasutaksite vähem värve, vähem õmblusi või muudaksite tikitud lõigu väiksemaks.
Samm 3. Pakkuge stiimuleid ja allahindlusi hoolikalt
Eripakkumised võivad olla hea viis uute klientide tähelepanu äratamiseks, uuendades samal ajal varasemate klientide huvi, kuid neile ei tasu loota.
- Erimüüki tuleks kasutada ainult lühiajaliselt. See hõlmab ost-ost-üks-pakkumisi ja reklaamkingitusi.
- Lojaalsusstiimulid peaksid olema pikaajalisemad. Näited hõlmavad püsikliendikaarte, suunamissoodustusi ja tagastavate klientide allahindlusi.
- Samuti saate pakkuda koguselisi allahindlusi. Näiteks kui ühe tikitud koti hind on 25 dollarit, võib kolme hind olla ainult 60 dollarit, pannes koti hinna allahindlusega 20 dollarit.
Samm 4. Olge enesekindel
Kui olete hinna määranud, veenduge, et see on õige hind, ja laske oma potentsiaalsetel klientidel seda usaldust näha.
- Klientidega otse suheldes looge silmside ja rääkige selgelt. Ärge kunagi vabandage toote hinna pärast.
- Usalduse näitamine tekitab enesekindlust. Kui tundub, et olete oma hinnakujunduses kindel, mõistavad teie kliendid, et need hinnad on õiglased ja et teate, mida teete.
- Kui sa pomised või tundub ebakindel, arvavad kliendid tõenäolisemalt, et proovid neile tikandeid müüa, kui vaja. Nad võivad müügist eemale minna või proovida hinda alandada.
