Kunstinäitused võivad olla tulus viis oma töö müümiseks ja avalikkuse teadlikkuse suurendamiseks teie annetest. On aeg jagada maailmaga oma kirge, pühendumust ja pühendumust! Ruumi seadistamise ja klientidega suhtlemise teadmine võimaldab teil saate ajal oma kasumit maksimeerida ja potentsiaalsete elukestvate klientidega suhtlemisel end vabalt väljendada.
Sammud
Osa 1 /3: Etenduseks valmistumine
Samm 1. Leidke oma stiilile ja meediumile vastav saade
Mõelge, kui palju etendusel või festivalil ruumi on, milline on nende peamine kliendibaas ja kas nad võtavad tasu või mitte. Enamik üritusi maksab ürituse boksi eest 200–300 dollarit, seega arvutage see oma eelarvesse. Lähenege oma kunstiga kohale ja kandideerige näitusele nii varakult kui võimalik.
- Külastage toimumiskohta isiklikult, veendumaks, et saate töötajatega läbi ja kas teile meeldib see ruum.
- Esitage omanikele küsimusi. Mis on nende müüdava kunsti keskmine hind? Kui palju kliente nad näitusel plaanivad saada? Enne kandideerimist veenduge, et ruum vastab teie vajadustele.
Samm 2. Enne kandideerimist külastage mõnda näitust
Esitatava kunsti tunnetamiseks jalutage paar näitust ringi. Olge enda vastu aus ja vaadake, kas teie töö on teiste kunstnike töödega võrdne. Rääkige nendel näitustel oma tööd esitlevate kunstnike ja käsitöölistega, et saada aimu keskkonnast ja otsustada, kas saade sobib teile.
Alustage oma esimeste etenduste jaoks väiksemate üritustega ja liikuge hiljem suurejoonelisemate, tihedamate näitusteni. See võimaldab teil jääda oma mugavustsooni ja müüa rohkem kunsti
Samm 3. Looge ruum, mis muudab teie kunsti silmapaistvaks
Enne etendust tehke nimekiri materjalidest, mida vajate, et oma ruumi esile tõsta. Kas saal pakub laudu või asju oma kunsti riputamiseks? Kui ei, tooge ühevärvilised lehed, mis toimiksid teie kunsti taustana, nii et kogu tähelepanu keskenduks teie müüdavale.
Kui kohaga on kõik korras, valmistage päev enne etendust ette. See annab teile piisavalt aega oma kunsti transportimiseks ja saate kaasa tuua kõik, mille näitusepäeval unustasite
Samm 4. Hinnake oma kunsti ja tehke nähtavad hinnasildid
Võtke arvesse oma kulusid, sealhulgas kunsti tegemiseks kasutatud materjale, pakendamiskulusid, kunstinäitusele ja sealt tagasi saabuvat gaasi ning muid kulusid. See annab teile kunsti hinnastamisel eesmärgi ja hoiab teid kasumlikuna.
- Mõelge oma vaatajaskonnale või sellele, kes saates osaleb, ja dikteerige oma hinnakujundus vastavalt sellele, mida teie publik saab endale lubada.
- Hinnakujundamisel on olulised tegurid teie kogemus, kunsti kvaliteet, konkurentide tasu ja varasem müügihind.
- Paljud kunstinäituste kohad võtavad taotlustasu ja võtavad ruumi eest tasu. Võtke neid kulusid oma kunsti hinnastamisel arvesse, et saaksite olla kasumlik.
- Kui olete algaja, seadke alustamiseks oma hinnad madalaks ja tõstke neid, kui müüte rohkem tükke.
Samm 5. Küsige abi perekonnalt ja sõpradelt
On väga raske kunsti transportida ja oma ruumi ise üles seada. Võimalusel paluge enne transportimisel abi. Samuti on oluline kaasata etenduse ajal abi müügi osas. Kui klientidega vestleb mitu inimest, vähenevad võimalused müügist ilma jääda.
Samm 6. Näita etenduse päeval varakult
Tehke kokkuvõte kuvatavast kunstist ja veenduge, et teie ruum oleks korras. See on hea aeg teha viimase hetke ettevalmistusi, näiteks ruumi korraldamine ja maksevõimaluste seadistamine. Varakult kohale ilmudes annate endale aega viimase hetke otsuste tegemiseks ja teate ette, kas olete midagi olulist unustanud.
Osa 2/3: Potentsiaalsete ostjate kaasamine
Samm 1. Tervitage iga klienti, kui ta teie ruumi siseneb
Muutke oma tervitus sõbralikuks ja andke kliendile teada, et olete valmis vastama kõikidele küsimustele. See paneb potentsiaalse ostja end mugavalt tundma ja võimaldab teil oma kunsti oma tempos vaadata.
Samm 2. Olge mugav oma kunstist rääkida
Harjutage enne etendust sõprade ja perega oma kunstist rääkima, et oleksite valmis. Rääkige klientidega rääkides, miks teie kui kunstniku vaatenurk on erinev ja oluline. Olge empaatiline ja selgitage, miks teie kunst oleks ostja kodus või kollektsioonis väärtuslik.
Samm 3. Näidake üles empaatiat oma potentsiaalse ostja suhtes
Seadke end ostja olukorda ja mõelge tema vajadustele. See võimaldab teil potentsiaalset ostjat ainulaadselt ja isiklikult kohandada. Mõelge, miks nad näitusel on, ja proovige mõista, mida nad tehingust otsivad.
Samm 4. Olge klientidega suheldes entusiastlik
Kütke vestlust oma entusiasmiga oma kunsti vastu. Näidake potentsiaalsele ostjale, miks teile meeldib teha seda, mida teete ning mis muudab teie töö ja vaatenurga oluliseks ja ainulaadseks. Olles entusiastlik, saate kliendiga suhelda ja tuua ta oma maailma, suurendades oma võimalusi tüki müümiseks. Kui olete oma töö vastu kirglik, suurendate oma võimalusi, et ka keegi teine oleks teie töö vastu kirglik.
- Näidake klientidega suheldes oma loomulikku karismat ja võlu. Sõbralik ja võluv olemine suurendab teie võimalusi tükki müüa.
- Saate näidata oma entusiasmi potentsiaalsele ostjale, rääkides neile konkreetse tüki kohta põneva loo.
Samm 5. Julgustage potentsiaalseid ostjaid nendega suhtlemisel
Öelge inimestele, miks teie töö omamine nende elu muudab, ja julgustage neid tegutsema. Näitades, kui tähtis on töö, suurendate oma võimalusi, et keegi ostab tüki. Näidake potentsiaalsele ostjale, et teie tükkide ostmine on nende aega ja raha väärt.
Öeldes: „See tükk pärineb hetkest minu elus, kui…” või „See töösari tuli ajast, mil…”, saate näidata potentsiaalsetele ostjatele, miks teie vaatenurk on ainulaadne, oluline ja väärt
Samm 6. Ole kättesaadav, kuid ära ole üleolev
Oluline on etenduse ajal alati ligipääsetav olla, et saaksite potentsiaalsete ostjatega suhelda. Siiski teadke ära, millal tagasi minna ja laske inimestel rahus teie kunsti jälgida. Kui klient tundub olevat hõivatud või huvitatud rääkimisest, ärge sundige vestlust sundima. Ostuprotsessi oluline osa on klientidele aja andmine kunsti hindamiseks.
Kui klient on konkreetsest tükist huvitatud, jagage lühikest lugu sellest, mida tükk teie jaoks tähendab. Isiklik suhtlus ja kulisside taga olevad lood panevad kliendi end kunstiga rohkem sidet tundma
Osa 3 /3: Tehingu lõpuleviimine
Samm 1. Pakkuge tehingute hõlbustamiseks kõiki makseviise
Võta kaasa krediitkaardi automaat ja sularaha. Kõrgete hindadega tegeledes on oluline aktsepteerida mitut makseviisi, eriti krediitkaarte. Odava krediitkaartide aktsepteerimise meetodi jaoks saate registreeruda mobiilse krediitkaardimakseteenusega, nagu Square. Sularaha olemasolul saate vajadusel ka kliendile vahetust anda.
Samm 2. Pidage üksikasjalikku makselogi
Kui kasutate krediitkaardimakseteenust, jälgib tarkvara teie krediiditehinguid. Sularaha jaoks hoidke üksikasjalikku nimekirja kogu saadud sularahast ja müügile vastavast kunstiteosest. See kõrvaldab igasuguse segaduse, kui kunstinäitus on lõppenud.
Samm 3. Pakkige oma kunst pärast müüki kliendile
Kui muudate oma ostja jaoks asjad võimalikult lihtsaks, suurendate oma võimalusi neid tulevikus kliendiks saada. Pakkuge kunsti mähkimist nii, et see oleks reisil turvaline ja turvaline. Kui tükk on eriti suur, pakkuge tükk ostjale koju saatmiseks, kuid veenduge, et see kaetakse esmalt maali maksumusega. Andke kliendile tunne, et protsess on võimalikult lihtne, pakkudes tehingu kogu taustaprogrammi haldamist.
Samm 4. Vaadake inimesi oma meililistile ja visiitkaartidele
Koostage e -posti aadresside loend ja virn visiitkaarte. Inimestele, kes tunduvad teie kunstist huvitatud, kuid pole valmis kohapeal ostma, võivad need suhted tähendada müüki tulevikus. Klientidega ühenduse võtmine pärast sündmust, e -posti või telefoni teel, võib olla lihtne viis pikaajalise kliendiga ühenduse võtmiseks.
