Kunstigaleriid meelitavad ligi palju külastajaid, alates tõsistest kunstikriitikutest ja kollektsionääridest kuni laiema avalikkuseni. Kunstigalerii omanikud võivad olla mõjukad loominguliste ringide liikmed ja neil on kasu kogu päeva ainulaadsete iluobjektide ümber töötamisest. Kunstigalerii avamiseks aitab see kirg kunsti vastu ja ka ärikogemus.
Sammud
Osa 1 /3: oma galerii planeerimine
Samm 1. Analüüsige praegust turgu
Kunstigalerii suurus, ulatus ja visioon sõltuvad sellest, mis on juba saadaval linnas või linnas, kus uus kunstigalerii avatakse. Tuginege oma galerii turu hindamisele sellistele ekspertidele nagu kunstnikud ja äriringkonnad. Proovige hinnata, kas seda tüüpi kunst, mis teid huvitab või millest te teate, on piirkonna praeguste galeriide poolt piisavalt esindatud. Kui ei, siis on teil nägemise lähtekoht.
Samm 2. Selgitage oma nägemust
Edu saavutamiseks peab kunstigaleriil olema selgelt määratletud visioon. See visioon on galerii eesmärk ja identiteet ning see teavitab kõike alates ruumi kujundamisest ja kunstiteoste valikust kuni klientideni, keda galerii püüab meelitada. Mõelge, millist kunsti teile meeldib ja mis tüüpi tööd teie piirkonna inimesed huvitaksid. Nende kahe tüübi ristumiskohas leiate oma nägemuse. Veenduge, et teil oleks võimalik luua nišš, omades eraldi nägemust teistest linna või teie piirkonna galeriidest.
Hoidke oma nägemus järjepidev. Ärge taanduge ega muutke oma nägemust ainult seetõttu, et müük on esialgu madal
Samm 3. Hakka oma niši eksperdiks
Valige teatud tüüpi töö, milles teil on põhjalikud teadmised. Töötage selle nimel, et saada oma galeriis paigutatud teosest äärmiselt teadlik, isegi kui te ei tea kunstimaailmast üldiselt kõike. Ostjad tunnevad end mugavamalt, kui suudate iga tükki põhjalikult selgitada ja žanri kontekstis asetada. Näiteks peaksite suutma selgitada iga teose originaalsuse, sotsiaal-ajaloolise tähtsuse, tähenduse, teema ja kaasaegse asjakohasuse tähtsust.
Veenduge, et saate oma kunsti selgitada viisil, mis kogenematutele külastajatele ei hirmuta ega ahvatle. See tähendab, et ärge langege uute klientidega kõrgetasemelisse kunstikeelde enne, kui olete nende kogemuste tasemest teadlik
Samm 4. Valige asukoht
Kunstigalerii asukoht peaks olema nähtav, kergesti ligipääsetav ja sellel peaks olema piisavalt ruumi, et mahutada mitu kunstikogu. Paljud kunstigaleriid korraldavad kunstnikele pidusid ja vastuvõtte, nii et ruum peab suutma majutada toitu ja jooke ning olema külalislahke segavate inimeste suhtes. Mõelge realistlikult, kui palju saate galeriipinnale kulutada. Võimalik, et te ei saa endale lubada üürilepingut linna parimas osas või tohutu ruumi jaoks. Veenduge siiski, et teie ruum oleks teie jaoks piisavalt avar ja turvalises linnaosas.
- Proovige otsida piirkondi, kus asuvad teised galeriid, kunstikoolide lähedal või tulevastel aladel.
- Võimalusel otsige lisaruumiga asukohta, et saaksite vajadusel hiljem laiendada.
Samm 5. Kujundage galerii sisustus
Sisekujundus peaks olema minimaalne ja elementaarne, et see ei konkureeriks ega võtaks ära eksponeeritavat kunsti. Nagu kõigi galerii aspektide puhul, peaks ka sisekujundus sobima teie nägemusega. Lisage kindlasti piisavalt ruumi, et imetleda kunsti eemalt ja et sündmustel oleks vaba ruumi. Jätke ruumi ärikontorile endale ja praegu eksponeerimata tükkide hoiustamiseks.
Samm 6. Valige äristruktuur
Ettevõtetel võib olla mitmesuguseid organisatsioonilisi struktuure, alates füüsilisest isikust ettevõtjatest kuni ettevõtete ja partnerlusteni. Igal neist on oma eelised. Füüsilisest isikust ettevõtjad lihtsustavad ettevõtte omaniku makse, ühendades nende isiklikud rahalised vahendid ettevõtte rahandusega. Ettevõtte või LLC moodustamine võib siiski kaitsta asutajat (isikuid) isikliku vastutuse eest (nende varad on ettevõtte varadest eraldatud). Ettevõtte kaasamiseks on vaja teha veel üks samm ja need toimingud sõltuvad teie asukohast.
Samm 7. Koostage äriplaan
Teie äriplaan määrab kindlaks, kuidas teie galerii alustab, oma tegevust juhib, ennast turundab ja aja jooksul kasvab. Alustage oma galerii kokkuvõttega, sealhulgas kokkuvõte ülejäänud teabest plaanis ja oma kasvuplaani lühikirjeldus. Seejärel kirjeldage oma ettevõtet, sealhulgas teavet selle kohta, millisele kunstitüübile keskendute, millist turgu loodate teenindada ja kuidas oma konkurentide seas nišš välja kujundada. Lisage oma konkurentide ja turu analüüs.
- Kirjeldage selgelt oma juhtimisstruktuuri, sealhulgas omandiosakud ja juhtide profiilid.
- Selgitage oma rahastamisvajadusi ja seda, kuidas kavatsete seda rahastada. See on oluline, kuna teie äriplaani kasutatakse ärilaenu või investorite raha hankimisel.
- Lisage aastate jooksul kasvuplaanid ja tuluprognoosid.
- Selgitage, kuidas plaanite raha teenida. Kunstigaleriid teevad tavaliselt müügitasu. Kahemõõtmelise töö puhul võib see ulatuda 50 protsendini ja kolmemõõtmelise töö puhul 40 protsendini.
Osa 2/3: galerii seadistamine
Samm 1. Hankige rahastust.
Kunstigalerii rahastamine on sarnane mis tahes muu ettevõtte rahastamisega. Teil on vaja ruumi üürimiseks, renoveerimiseks ja kommunaalteenuste eest tasumiseks muid kulusid. Kui saate seda endale lubada, on teie parim võimalus finantseerida äri ise, kas üksi või koos äripartneritega. See vabastab teid hiljem võlgade tasumisest. Kui see pole võimalik, võite alati taotleda ettevõtluslaenu kohalikust pangast või väikeettevõtete administratsioonist (SBA). Mõnel juhul võib teil olla ka võimalus hankida investoreid, kes annavad teile stardiraha omakapitali (osa teie ettevõttest ja selle tulevasest kasumist) eest.
Samm 2. Rendi oma galerii ruumi
Kui olete leidnud ruumi, mis teile meeldib, veenduge, et saate seda endale lubada. Te ei pea kaua vastu, kui teie kulud (sealhulgas üür) kaaluvad üles teie müügi- ja rahastamisreservid. Proovige kokku leppida ideaalne ruum, mis jääb teie hinnaklassist veidi välja.
Samm 3. Registreeruge ettevõttena
Ettevõttena tegutsemiseks peate registreerima äritegevuse nime (DBA). See nimi peab olema teistsugune kui ainult teie nimi või teie ja teie partnerite nimed. Kui teil on LLC või ettevõte, ei pea te eraldi DBA nime registreerima. Sõltuvalt teie asukohast registreeritakse teie maakonna sekretär või teie osariik. Seda nime kasutatakse kõikides teie ettevõttega seotud juriidilistes dokumentides.
Samm 4. Järgige kohalikke litsentsimis- ja loanõudeid
Teie galeriil peab olema äritegevuseks litsents. Selle tegemise täpsed nõuded varieeruvad sõltuvalt asukohast, kuid vähemalt vajate oma linna või osariigi väljastatud ärilitsentsi. Parim viis teada saada, mida vajate, on võtta ühendust oma väikeettevõtete administratsiooni (SBA) kohaliku haruga või samaväärse organisatsiooniga, mis pakub abi väikeettevõtetele. Otsige veebist oma asukohta ja "ärilitsentse", et leida valitsuse veebisait, mis selgitab, mida teilt nõutakse.
Kui pakute galeriis toitu või alkoholi, vajate täiendavaid lube või litsentse
Samm 5. Mõelge välja oma maksunõuded
Ettevõttena peate koguma klientidelt makse, maksma oma töötajate palgalt makse ja esitama iga -aastased maksudeklaratsioonid. Alustage oma osariigis müügimaksude kogumiseks registreerimisega. Seda käsitletakse igas osariigis erinevalt, nii et otsige veebist oma riigi maksuhaldurit.
- Teie maksude esitamise nõuded sõltuvad teie ettevõtte struktuurist. Vaadake IRS-i väikeettevõtlusmaksude juhendit aadressil
- Töötajatele maksmiseks ja (enamikul juhtudel) maksude esitamiseks vajate IRS -i tööandja identifitseerimisnumbrit (EIN). Külastage nende veebisaiti, et seda taotleda (see on tasuta).
Samm 6. Muutke interjöör oma kujundusega sobivaks
Värvige ja kujundage oma ruumi sisemus ümber, et see vastaks teie varem välja mõeldud kujundusele. Töötage olemasoleva ruumiga, kasutades ära ainulaadseid omadusi ja varjates vigu. Kulude kokkuhoiuks tehke seda tööd ise nii palju kui võimalik. Ja pidage meeles, et kui alles alustate, on kunsti kvaliteet palju olulisem kui teie galeriipinna kvaliteet. Keskenduge kunstile ja raha kosmeetiliste paranduste jaoks tuleb.
Osa 3/3: galerii avamine
Samm 1. Palgake professionaalne personal
Kunstigalerii töötajate hulka kuulub sageli kuraator või juhataja, kes aitab galeriisse kunsti valida ja valida, kus ja kuidas seda kuvada. Vastuvõtja või kontori assistent on vajalik ka telefonide, paberimajanduse, ajakava koostamise, teabe jagamise ning inimeste galeriisse vastuvõtmise ja tervitamise osas.
Kui palgate kuraatori või juhi, palgake see, kes aitab teie nägemust kursis hoida ja teeb teiega koostööd ärivalikute tegemisel
Samm 2. Liituge kohaliku kunstikogukonnaga
Kunstnike, teiste galeriiomanike ja edasimüüjate ning oluliste kollektsionääride leidmiseks oma kogukonnas peate osalema olulistel kohalikel üritustel. Liituge kindlasti kohalike organisatsioonide, muuseumide või ühendustega, mis on seotud kunsti või teie konkreetse nišiga. Panustage oma kunsti, raha või galeriipinda kohalikele heategevusüritustele, et oma nimi ja galerii nimi välja tuua. See aitab teil ära tunda, kellele peate muljet avaldama ja kellega tuttavaks saama, ning aitab neil inimestel teid ka ära tunda.
Samm 3. Kutsuge kunstnikke oma töid näitama
Kunstnikud soovivad oma tööd paigutada galeriidesse, mis on edukad ja tuntud. Uuel kunstigaleriil võib kunstnike meelitamisel olla väljakutseid, kuna saavutuste kohta pole veel andmeid. Looge kunstikogukonnas kunstnike tundmaõppimiseks võrgustikke ja valige uusi kunstnikke, kes soovivad oma tööd paljastada. Nad võivad teie uues galeriis võimalust kasutada, kui olete valmis nendega tutvuma.
Kui teie teadmised oma spetsiifilisest nišist ja kunstikogukonnast kasvavad, saate paremini tuvastada oma galeriis esitatavaid kunstnikke. Sul on võimalik paremini tuvastada suundumusi ja neid ära kasutada enne oma konkurente
Samm 4. Looge oma kunstnikega head töösuhted
See aitab teil nende tööd mõista ja edendada. Alles kunstnike seas tunnustatuks ja tähistatuks saades saate näidata parimat tööd. Töötage kunstnike ligimeelitamise ja hoidmise nimel, näidates ausalt ja ausalt üles kõiki tehinguid ja nendega suhtlemist. Lisaks pidage alati meeles, et maksate oma artistidele lepingutes määratud aja jooksul, kui mitte varem.
Nende suhete säilitamine võib samuti tagada, et jääte nende valikuks isegi siis, kui nende tööd tunnustatakse rohkem
Samm 5. Keskenduge müügi tegemisele
Vaadake oma kollektsioone ärilise, mitte lihtsalt kunstilise objektiivi kaudu. Oluline on näidata kunsti, mis teile meeldib, kuid veelgi olulisem on näidata müügis olevat kunsti. Pidage meeles, et enne, kui saate müüa kunsti, mida soovite müüa, peate tuled alles hoidma. Kasutage oma teadmisi kunsti turul, et valida investeerimistükid ja kunst, mis müüvad teie turgu ja kliente arvestades hästi.
Samuti pidage meeles, et peate oma teemade näituste ja kunstnike saavutustasemete vahel järjepidev olema. Külastajad ei taha teie ebajärjekindlusest segadusse ajada, kuna üldiselt on kunst neile piisavalt segane
Samm 6. Hinda oma kunsti mõistlikult
Kunstihinnangud on sellised, et galeriil oleks lihtne põhjendada kunsti eest absurdselt kõrgeid hindu, isegi kui sellel hinnal pole tegelikkuses alust. Müügi tegelikuks tegemiseks on teil siiski vaja õigustatud põhjust, et võtta tasu iga teose eest. Kui kliendid küsivad, selgitage, et kunstnikul on etendus suures muuseumis, et nende tööd müüakse tavaliselt selles hinnaklassis, et nende viimane näitus müüdi kiiresti välja või mõni muu konkreetne hinna põhjus. Kliendid, isegi need, kes ostavad ainult kunsti emotsionaalse kogemuse pärast, tahavad teada, et nad ei raiska oma raha.
- Samuti jääge oma tükkide hinnakujundamisel oma esituste ajal järjepidevaks. See tähendab, et ärge tutvustage kunsti, mis maksab 100 000 dollarit ühes saates ja seejärel 1 000 dollarit järgmises. See võõrandab kliente mõlemal hinnatasemel.
- Kasutage oma teadmisi turuhindadest ja klientide ostujõust oma kunsti konkurentsivõimeliseks hindamiseks. Paljudel juhtudel töötate suhteliselt väikeste marginaalide nimel. Kuid suurepärane edasimüüja uue trendi esirinnas võib teha kõrge marginaaliga müüki.
Samm 7. Võtke sõna välja
Uus kunstigalerii peab enne avamist või varsti pärast seda palju tähelepanu pöörama. Korraldage lindi lõikamise tseremoonia, pidulik kunstigalerii avamine koos vastuvõtuga või mitteametlik pidu kunstigalerii käivitamiseks. Veenduge, et kohaliku meedia liikmeid teavitatakse ja kutsutakse kõikidele üritustele. Tehke veidi reklaami trükis, raadios, televisiooni ja Interneti kaudu. Arendage turundusmaterjale, näiteks brošüüre ja postkaarte, ning käivitage veebisait.
- Kui kunstigalerii avatakse, ei lõpe turundus- ja suhtekorraldusnõuded. Suusõnaline vahend on võimas tööriist ja võrgustike loomine on hädavajalik.
- Kasutage oma veebisaite oma kollektsiooni kuvamise teise kohana. Lisage võrgus kvaliteetseid pilte kunstist, tüki kirjeldusi ja kunstniku biosid.
Samm 8. Korraldage avaüritus
Planeerige oma galerii avamiseks ja oma nime avaldamiseks sündmus. Näiteks võite korraldada ürituse, mis tutvustab sarnaste kunstnike rühma. Kutsuge oma piirkonna kunstnikke, sõpru ja silmapaistvaid kunstikogukonna liikmeid. Võimalusel müüge mõned saate tükid eelnevalt sõpradele maha. Kui tükid on märgitud müügiks, võivad teised osalejad teisi teoseid ostma panna.
Samm 9. Looge ja säilitage sotsiaalmeedia kohalolek
Looge profiilid saitidel nagu Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ja muudel sotsiaalmeedia saitidel, et oma külastajatega ühendust võtta ja oma esitlusi reklaamida. Veenduge, et kõik, mida mingil moel postitate, suunab potentsiaalsed kliendid teie galeriisse ja järgib teie nägemust.
Samm 10. Ehitage tagasi pöörduvate klientide rühm
Üks parimaid viise aastate jooksul äris püsimiseks on usaldusväärse kliendibaasi arendamine. Need kollektsionäärid mõistavad teie eriala ja tunnevad sellest rõõmu ning ehitavad kogusid, ostes teie galeriist tükke. Säilitage ja arendage aja jooksul oma teadmisi oma nišist ning püüdke uute kunstnike ja liikumistega kõverast ettepoole jõuda. Teie kollektsionääride rühm hindab teie rasket tööd ja tunnustab teid kui kogenud ja asjatundlikku edasimüüjat.
- Vältige kindlasti lõksu, et luua mittemaksvate austajate rühm. See tähendab, et tunnustage inimesi, kes ilmuvad teie galeriisündmustele ja ei suuda aeg -ajalt midagi osta. Teie galerii ei tohiks olla teie isiklik sõprade seltskond.
- Selle asemel veenduge, et keskendute suuremale kunstikogukonnale, meelitades juurde uusi kliente ja kogudes tunnustust väljaspool oma suhtlusringkondi. Toituge uutele klientidele ja otsige aktiivselt nende eestkostet.
- Olge kursis oma klientide ja kunstikriitikutega, saates kord või kaks kuus uudiskirja või teadaandeid.
Samm 11. Harjutage head müügitegevust
Head müüjad teavad, et parim viis müügi tegemiseks on esmalt oma kliendi tundmine. Niisiis, alustage vestlusi külastajatega, püüdes hinnata nende huve ja teadmiste taset. Siit saate muuta oma strateegiat, et see vastaks nende vajadustele oma kogemuste taseme piires.
- Samuti ärge rääkige teosest rääkides lihtsalt seda, kui palju see teile meeldib või kui suurepärased on artistid. Selle asemel arutage selle asjakohasust ja tähtsust.
- Näiteks rääkige sellest, mida tükk üritab öelda, millistest kontseptsioonidest või liigutustest see on inspireeritud, miks tasub seda omada ja kuidas see võib parandada külastaja enda elu.
Samm 12. Hoidke oma pead vee kohal
Alguses on arvete tasumine tõenäoliselt keeruline, kui loote maine ja kliendibaasi. Ettevõtte jätkamiseks peate tõenäoliselt olema loov ja pakkuma oma galeriist täiendavaid tooteid või teenuseid. Näiteks müüvad paljud galeriid ka odavaid trükiseid või plakateid ning mõned võivad müüa ka kohalike käsitööliste valmistatud rõivaid või tooteid. Galeriiomanikuna saate töötada ka sõltumatu disainerina või teha mõnda muud osalise tööajaga tööd, et ots otsaga kokku tulla. Lõpuks võite ka galeriipinda rentida kunstnikele või kunstimüüjatele. Lihtsalt proovige kõike, mida saate oma galerii lahti hoida, kuni saate täiskohaga oma kollektsioonile keskenduda.
