Kui olete saavutanud oma eesmärgi saada professionaalseks fotograafiks, on aeg reklaamida ja kliente hankida. Veetke oma aega targalt veebis, arendades oma brändi sotsiaalmeedias ja veebisaidil. Samuti levitage oma brändisõnumit kohapeal ja muutuge kogukonna nähtavaks osaks. Seejärel andke igale kliendile põhjus tagasi tulla ja soovitage teid oma sõpradele!
Sammud
Meetod 1 /3: Interneti -kohaloleku haldamine
Samm 1. Postitage peamiselt praegusel pildistamise sotsiaalmeedia platvormil nr 1
On ahvatlev postitada tonni fotosid igale suuremale sotsiaalmeedia platvormile. See hajutatud lähenemine võtab aga palju aega ja võib teie brändisõnumit lahjendada. Selle asemel hoidke sõrme fototööstuse sotsiaalmeedia pulsil nii laiemalt kui ka teie piirkonnas.
Facebook oli varem professionaalsete fotograafide jaoks valitud sotsiaalmeedia platvorm, kuid (alates 2019. aastast) on Instagram nüüd selge juht. Muutke siis Instagram oma praeguseks prioriteediks, kuid olge valmis sotsiaalmeedias järgmise suure asja juurde liikuma, kui see tuleb
Samm 2. Kasutage sotsiaalmeediat mitteametliku veebiportfelli loomiseks
Kuigi võite piserdada avameelseid fotosid ja selfisid, peaks vähemalt 75% Instagramis või mujal postitatud fotodest olema spetsiaalsetelt fotosessioonidelt, mis toetavad teie brändisõnumit. Kasutage sotsiaalmeediat potentsiaalsete klientide jaoks lihtsustatud portfellina, tutvustades oma konkreetseid oskusi ja eelistusi.
Näiteks võib teie eripära olla rannas perefotode tegemine. Sel juhul värbage fotosessioonidele sõpru ja peret, mis tõstavad esile teie oskusi selles valdkonnas
Samm 3. Makske suunatud sotsiaalmeediareklaami eest
Kui teie erialaks on näiteks beebifotod, siis pole 16-aastastele ja 66-aastastele reklaamimine eriti majanduslik. Selle asemel kasutage oma valitud sotsiaalmeediaplatvormil (-platvormidel) saadaolevaid funktsioone, et suunata oma reklaam kõige tõenäolisematele klientidele.
Võite maksta näiteks Instagramis reklaamimise eest ja veenduda, et teie reklaame edastatakse teie kõige tõenäolisemale kliendibaasile
Samm 4. Palgake oma veebisaidi kujundamiseks ja SEO maksimeerimiseks professionaal
On väga ebatõenäoline, et olete fotograafia, veebisaitide kujundamise ja otsingumootori optimeerimise (SEO) ekspert. Kuigi on ahvatlev proovida raha kokku hoida ja teha seda kõike ise, tasub veebisaidi kujundaja palkamine ja oma tegeliku valdkonna juurde jäämine peaaegu alati ära.
- Teie veebisait peab jätma õige esmamulje potentsiaalsetele klientidele, kes sinna jõuavad. Tehke tihedat koostööd professionaaliga, et veenduda, et kogu teie veebisait on kaubamärgiga.
- Kvaliteetne SEO tagab, et teie ideaalsed kliendid leiavad teie veebisaidi otsingutulemuste ülaosast.
Samm 5. Veenduge, et teil on kasutajasõbralik veebisait, kus on kontakt- ja hinnateave
Koos libeda disaini ja erakordse SEO-ga veenduge, et teie veebisaidi kujundaja muudab teie saidi intuitiivseks ja kasutajasõbralikuks. Teie ettevõtte nimi ja kontaktandmed peaksid olema silmapaistvad ning klientidel peaks olema lihtne teiega ühendust võtta. Pakkuge ka üldist ettekujutust erinevat tüüpi fotosessioonide hinnakujundusest.
- Näiteks võite koos ettevõtte telefoninumbriga lisada silmapaistva kasti „Esita küsimus”, mis võimaldab potentsiaalsetel klientidel teiega e -posti teel ühendust võtta.
- Te ei pea konkreetseid hindu loetlema, kuid see aitab teatud tüüpi seansi jaoks loetleda vahemiku nagu „Alates 150 dollarist”.
Samm 6. Lisage oma veebisaidile professionaalne veebiportfell
Kuigi teie vähem ametlik Instagram (või muu sotsiaalmeedia) portfell võib jõuda laiema publikuni, peaks teie veebisaidi portfell olema täielikult professionaalse välimusega. Tehke koostööd oma veebisaidi kujundajaga tagamaks, et portfooliole on lihtne juurde pääseda, ja tutvustate mõnda oma parimat tööd teie brändisõnumile sobivas stiilis.
- See portfoolio peaks olema 100% professionaalsed fotod, mis rõhutavad teie oskusi, erialasid ja pildistamisstiili.
- Samuti peaksite looma füüsilise portfelli, et näidata potentsiaalseid kliente, kes teie stuudiot külastavad. See võib umbes korrata teie veebisaidi portfelli või olla eraldi looming.
Meetod 2/3: ühenduse loomine kohalike klientidega
Samm 1. Tehke kindlaks oma ideaalne kliendibaas kogukonnas
On ahvatlev mõelda oma kliendibaasist kui „igaüks, kes soovib pilte teha”, ja kindlasti ei tohiks te potentsiaalseid kliente automaatselt eemale pöörata lihtsalt seetõttu, et need ei vasta teie ideaalse kliendi parameetritele. Sellegipoolest peaksite võtma aega oma kõige tõenäolisema kliendibaasi väljaselgitamiseks, et saaksite oma brändi ja turundusplaani nendega tõhusamalt kujundada.
Kui oskate sportlasi ja meeskondi pildistada, on mõttekas välja töötada bränd ja turundusstrateegia, mis meeldib noortele täiskasvanutele ja lastega peredele. Lendlejate postitamine kohalikesse pensionikeskustesse ei ole nii mõttekas
Samm 2. Hankige ekspertide abi brändingu ja turundusmaterjalide osas
Nagu teie veebis kohaloleku puhul, tasub oma kaubamärgi, logode, turundusmaterjalide jms kujundamiseks kasutada professionaale. Kui olete oma klientuuri kindlaks teinud, tehke koostööd ekspertidega, et veenduda, et kõik teie ettevõtte aspektid täiendavad üksteist nende klientide poole pöördumisel.
Hinnake potentsiaalseid turunduskonsultante ja graafilisi disainereid, et leida eksperte, kes on kooskõlas teie visiooni ja eesmärkidega
Samm 3. Visiitkaartide postitamise asemel looge seinakuvaid
Olete fotograaf, nii et kasutage oma fotosid klientide meelitamiseks! Selle asemel, et panna oma visiitkaart kohalikus kohvikus teadetetahvlile, küsige omanikult, kas saate teha mõned pildid nende perekonnast ja postitada kollaaž seinale. Veenduge, et teie ettevõte oleks fotode kõrval selgelt identifitseeritud.
- Kui teete suurepärast tööd, näitab kohviku omanik innukalt pilte ja räägib klientidele endast!
- Kui kohvikurahvas pole teie peamine klient, võite proovida ilusalongi, hambaravi, lillepoodi jne.
Samm 4. Tehke sageli vabatahtlikku tööd ja olge oma kogukonnas aktiivne
Veenduge, et kogukonna inimestel oleks palju võimalusi teid näha ja teiega tuttavaks saada. Sponsoreerige iga -aastast heategevuskäiku putkas või, mis veel parem, paku vastavate pühadega seotud kogukonnaürituste ajal soodushinnaga pilte jõuluvana või lihavõttejänkuga.
Tehke lisapingutusi, et olla nähtav üritustel, mis meelitavad teie ideaalse klientuuri liikmeid. Näiteks kui olete pulmafotograaf, veenduge, et olete kogukonna pruudinäitusel suur kohalolek
Samm 5. Suhelge müüjate, kohtade ja teiste fotograafidega
Looge tugevad töösuhted üksikisikute ja organisatsioonidega, kellega regulaarselt kokku puutute. Nii suunavad nad potentsiaalsed kliendid teie juurde. Pulmafotograaf peaks näiteks suurepäraselt suhtlema kõigi piirkonna suuremate pulmakohtade operaatoritega.
Suhtle sõbralikult ka teiste oma piirkonna fotograafidega. Saate kliente üksteisele saata, kui olete kõik broneeritud või kui nad tõesti sobivad mõne teise fotograafi valdkonnaga paremini
3. meetod 3 -st: korduvate ja soovitatud klientide hankimine
Samm 1. Pakkuge igale kliendile erakordset kogemust
Paljud fotograafiaettevõtted on üles ehitatud korduvklientidele. Minge kaugemale ja andke oma klientidele iga kord suurepärane kogemus, et nad ikka ja jälle tagasi tuleksid. Samuti suunavad nad suurema tõenäosusega oma sõpru teie juurde!
Väikeettevõtte juhtimisel on teie kontrolli alt palju muutujaid, kuid kliendikogemus on teie kontrolli all. Andke endast parim, et iga klient oleks rahul
Samm 2. Teenige oma eriala tipptasemel mainet
Peaksite iga kliendi jaoks suurepärast tööd tegema, kuid andke oma valdkonna klientidele 110%. Kui olete pulmafotograaf, tehke kõik endast olenev, et saada tuntuks piirkonna parima pulmafotograafina.
Mõned fotograafid lükkavad tagasi oma erialale mittevastavad tööd, et säilitada maine konkreetse asjatundlikkuse poolest. Teised võtavad laiemat valikut töid, rõhutades samal ajal oma eriala brändingu ja turunduse kaudu
Samm 3. Hoidke klientide andmebaasi sihitud turunduse jaoks
Seadke oma eesmärgiks anda igale kliendile VIP -kogemus nii seansi ajal kui ka pärast seda. Klientide juurdepääsetavate andmete säilitamine võimaldab teil saata neile sihitud turundusmaterjale ja spetsiaalseid siseringi uudiseid, tehinguid ja allahindlusi.
- Ärge saatke oma olemasolevatele klientidele hulgaliselt üldisi reklaame ja allahindlusi. Selle asemel kohelda neid lojaalsete klientidena, saates neile isikupärastatud ja eksklusiivseid materjale.
- Näiteks klientidele, kellele on tehtud puhkusekaartide pildid, võidakse järgmise aasta novembris fotosessiooni jaoks eripakkumine saata.
Samm 4. Pakkuge suunamissoodustusi või -boonuseid
Suusõnaline reklaam on fotograafiaäris parim reklaam ja see ei tee paha, kui annate oma klientidele natuke lisamotivatsiooni! Pakkuge neile järgmise võtte ajal tehingut, kui nad suunavad teile näiteks uue kliendi.
