Kujutage ette, et teenite elatist, müües oma käsitsi valmistatud kohandatud tooteid veebis. No saate küll! Tänu veebipõhistele turgudele nagu Etsy saavad kunstnikud ja käsitöötootjad müüa oma esemeid tarbijatele üle kogu maailma. Kuid nagu iga äri, on korraliku kasumi teenimise võti õige hinna määramine. Peate suutma oma kulud katta, potentsiaalseid kliente meelitada ja päeva lõpuks raha teenima. Hea uudis on see, et see ei pea olema ülikerge valem.
Sammud
Meetod 1: 2: baashind
Samm 1. Koostage oma kulude nimekiri, et saaksite teada, kui palju kulutate
Kasutage arvutustabelit või märkmikku, et jälgida kõike, mida raha kulutate, näiteks esemete valmistamiseks vajalikke tarvikuid. Jälgige kõiki oma kulutusi ühes dokumendis, et saaksite neid hõlpsalt lisada ja kasutada neid hinna arvutamiseks.
- Nii et kui teete oma Etsy poes müümiseks lavendli eeterlikku õli, siis soovite, et arvutustabel või märkmik jälgiks kõike, mida ostate, näiteks õli, kasutatud lavendli essents, pudelid või mahutid müüte seda ja pakendil olevad sildid. Seda on palju jälgida!
- Samuti võib olla kasulik hoida kõik kviitungid käepärast, et saaksite need hiljem sisestada või kulude üle arvestust pidada.
- Exceli või Google'i arvutustabelite digitaalne arvutustabel võimaldab teil oma kulusid korralikult jälgida ja hõlpsalt arvutusi teha.
Samm 2. Jälgige oma materjalide kulusid
Märkige oma jälgimislehele või loendisse iga materjali, mida iga üksuse valmistamiseks kasutate. Lisage igale materjalile kulutatud summa, et teil oleks selge pilt sellest, kui palju materjali kulud iga teie tehtud eseme kohta on.
- Näiteks kui kudute salli oma Etsy poes müümiseks, jälgiksite kõiki kasutatavaid lõngu ja kõiki kaunistusi (näiteks plaastreid, sära või isegi silte), mille lisate lõpptootele.
- On ülimalt oluline, et teil oleks selge pilt, kui palju kulutate iga eseme tegemiseks.
Samm 3. Joonistage üldkulud nagu maksud, tasud ja saatmine
Ärge unustage muid asju, mille peale kulutate raha oma käsitsi valmistatud toodete müümiseks Etsys! Lisage oma toodete valmistamiseks kõik ostetud või renditud seadmed ning maksud ja tasud, mida peate oma esemete müümiseks maksma. Lisage ka saatmishind, et saaksite seda arvestada.
- Näiteks kui ostsite oma esemete valmistamiseks laminaatori, lisage see oma kulude loendisse.
- Etsy võtab tasu üksuse eest, mille soovite oma loendisse või arvutustabelisse lisada.
- Maksud võivad sõltuvalt teie asukohast erineda, nii et otsige veebist, kui palju peate oma müügis arvestama.
Samm 4. Mõtle välja tunnitasu ja aega, kui midagi teed
Mõelge, mida soovite oma tunnitasu eest küsida. Seadistage eseme valmistamisel alati taimer ja kasutage oma tunnitasu järgi, kui palju peaksite tasuma selle alusel, kui kaua see kulus.
- Näiteks kui määrate tunnitasuks 15 USD ja teie allkirjade käsitsi valmistatud sallide valmistamiseks kulub 2 tundi, arvutage tööjõukuludeks 30 USD.
- Paljud professionaalsed käsitöölised, kes müüvad selliseid objekte nagu Etsy, võtavad tavaliselt tööjõukulude arvutamiseks tunnitasu 12–20 USD.
Samm 5. Hulgihinna saamiseks korrutage kogukulud 2 -ga
Kasutage oma jälgimislehte, et kokku panna kõigi materjalide, tasude, maksude ja muu eseme valmistamiseks kulunud kulud. Seejärel lisage see tööjõukuludele kogu selle aja jooksul, mis teil kulus. Võtke see väärtus ja korrutage see 2 -ga, et kasutada hulgihinda, mida saate kasutada oma kaupade hulgimüügiks teistele jaemüüjatele.
- Näiteks kui kohandatud puidust märgi valmistamiseks kulub materjale 3,50 USD ja selle valmistamiseks kulub 1,5 tundi, tunnitasuga 15 USD oleks teie kogukulu 26 USD. See tähendab, et teie hulgihind oleks 52 USD.
- Soovite, et teie hulgihind oleks jaemüügihinnast odavam, et julgustada tarnijat või poodi ostma terve hulk teie esemeid.
Samm 6. Jaehindade saamiseks kahekordistage hulgihind
Võtke oma kauba hulgihind, mis hõlmab kõiki teie kulusid ja tööjõudu, ja korrutage see 2 -ga. Kasutage seda väärtust oma kauba tavalise jaehinnana.
- Oletame, et teie käsitsi valmistatud kaelakee hulgihind on 24 USD. Teie jaehind oleks 48 USD.
- Pidage meeles, et saate alati oma hindu muuta ja soovi korral seda üles või alla reguleerida.
Meetod 2/2: turu kohandamine
Samm 1. Muutke oma hinda vastavalt teie sihtklientidele
Leidke oma esemete sihtturg, selgitades välja, kes on need inimesed, kes soovivad neid osta. Mõelge, miks nad teie esemeid soovivad, ja tehke teie hinnas kohandusi vastavalt sellele, mida nad oleksid nõus nende eest maksma.
Näiteks kui müüte öösel taevast üksikasjalikke väljatrükke kindlal kuupäeval, võite hinda tõsta, sest teie trükis võib olla kellelegi suurepärane aastapäeva- või sünnipäevakingitus. Nii et kui teie trükise tavaline jaehind on umbes 20 USD, võite suurema nõudlusega kauba eest küsida 25–30 USD
Samm 2. Uurige oma konkurentide hindu võrdluseks
Vaadake Etsy kauplustest, mis müüvad teiega sarnaseid kaupu, et näha, mida nad laadivad. Otsige jaemüüjate kaudu, kes ei ole ka Etsys. Kontrollige sarnaste kaupade hindu veebis ja isegi kauplustes, et saada selge pilt turuhindade väljanägemisest ja võrrelda neid teie omadega. Vajadusel kohandage oma hindu, et inimesed neid tõenäolisemalt ostaksid.
- Näiteks kui müüte käsitsi õmmeldud näomaske hinnaga 15 USD tükk, kuid näete ka teisi Etsy poode, kus müüakse sarnaseid esemeid 5 USD eest, peate konkurentsivõime säilitamiseks hindu veidi langetama.
- Olge ettevaatlik, et mitte oma esemeid alahinnata ega proovida hindu konkurentidest palju madalamaks seada. See võib muutuda nõiaringiks, kus teie ja teie konkurendid muudavad teie hinnad järjest madalamaks.
Samm 3. Muutke oma poes sarnaste kaupade hindu, et näha, kuidas need müüvad
Kasutage protsessi, mida nimetatakse A/B testiks, et näha, kui hästi esemed müüvad erinevate hindadega. Kui üksus toimib teatud hinnaga paremini, kasutage seda nende kaupade tavahinnana.
- Oletame näiteks, et teete heegeldatud nokamütse. Võite oma poes müüa ühe 15 dollari ja teise 25 dollari eest. Kui üks hindadest teeb müüki palju paremini, kasutage seda hinda!
- Eksperimenteerimine ja erinevate hindadega mängimine aitab teil oma esemete eest parima hinna leida.
Samm 4. Kui hind on madal, tehke hinna korrigeerimisi oma müügi põhjal
Vaadake, kuidas konkreetne toode müüakse. Kui tundub, et see lihtsalt ei müü, proovige hinda veidi langetada ja vaadake, kas müük paraneb. Kui nad seda teevad, saate hinna samal tasemel hoida. Kui nad seda ei tee, võite proovida hinda veelgi langetada, et näha, kas see aitab.
